九江市云山油茶科技发展有限公司

淺談中小微企業脫困之策

（2024年4月21日）

2020年4月7日，我寫過一篇短文《實體經濟將面臨一場生死大考》，那是新冠疫情剛在全國漫延之時。時過四年，許多經濟實體主要是中小微企業未能在這場生死大考中過關，現在仍有不少企業還在艱難中苦苦掙扎，生死未卜。面對如此境況，我們不能不冷靜思考這樣一個問題：中小微企業脫困的出路究竟在哪里？要回答這個問題很難，因為企業自身的情況、條件千差萬別，所處的客觀環境也不盡相同，需要具體情況具體分析，因企施策。但有如下幾點還是可供參考的。

一、始終堅持市場導向，從中找準企業定位。企業不管是轉型、轉產，還是新建、新辦，都應先把市場包括現在的市場、潛在的市場和未來的市場摸清楚、研究透，在市場諸多要素中，對消費群的準確把握又是最重要、最關鍵的。在此基礎上確定自己的產品定位、企業發展定位。因為企業的效益取決于市場，企業的競爭力和生命力也來自市場。道理也很簡單，產品適銷對路，企業方向又順應市場規律，同時加強企業管理，注意練好內功，這樣的企業自然是事半功倍，自然會保持健康和可持續發展。早在我囯由計劃經濟向市場經濟轉變的時候，就流行這樣一句口號，叫做“不找市長，找市場”，特別是在不斷健全和完善市場法制的今天，寄希于政府給錢給物給項目和銷售企業產品是不可能的，那是計劃經濟的產物。對有些產業特別是高新技術產業、現代農業產業等，國家是有政策性扶持，但企業的目標定位不能放在依賴于政策扶持上，一定要立足市場，對國家和地方政府的扶持政策企業可以結合、可以爭取，但不可依賴，企業的定位和發展方向不能只盯著項目和補貼，跟著補貼走，那是短視的不可取的，而要跟著市場走，這才是長遠的和可持續的。這里做一個不恰當的比喻，對企業而言政府就像奶媽，奶就好比是政府補貼和政策扶持，奶是甜的是生命之水，但不可能長期供應和供養，供你一時但不能養你一世，企業要在市場中搏擊風浪，經受考驗，要主動適應市場，苦練內功，增強自我造血功能和抗風險、抗競爭能力。三年的疫情之后，不少中小微企業倒閉破產或難以為繼、困難重重，其中一個重要原因，就是一開始沒有很好的研究市場，企業發展定位不準，就盲目投資，或者是企業方向沒錯但投資過多過度，激情和沖動超越了理性，違背了市場經濟規律，導致企業效益長期虧欠，投入與產出比嚴重失衡。這一教訓是深刻的，需要認真吸取。

二、在優勢轉化和優勢互補上找出路。一個順風順水的企業也不可能十全十美，也會有自己的劣勢；同樣，一個身陷困境的企業也不可能一無是處，也會有自身的優勢。這蘊含著的優勢就像黑暗中的微光在那里閃閃發亮，你要去發現它、用好它，讓它在幫助你走出困境的摸索中發光發熱。比如我們江西的油茶企業，特別是種植業都處在困難、艱難的狀況，怎么實現起死回生、輝煌再現？這就要在優勢轉化中贏得商機，再顯生機。油茶種植業最大的優勢就是林地，如何把林地綠色優勢轉化為經濟優勢？出路在于發展林下經濟，比如在集中連片又便于封閉式管理的油茶林地進行規模化養雞，實行標準化、可追溯的放養，做好品牌、保障品質，與電商平臺密切合作，定能打開市場。因為中國的市場不能沒有雞，不能沒有雞蛋，不會存在供大于求、市場飽和問題，從油茶林地飛出的雞只要口感讓人喜歡、營養讓人可信、安全讓人放心，即使有市場競爭也不用擔心。而且投資也不大，是可以大有作為的。據說，貴州大山里實行規模化、標準化養殖400天的土雞，在北京市場備受青睞，就是一個很好的證明。所謂優勢互補是指企業和企業之間的合作，在合作中以長補短、以優補劣，在合作中抱團取暖、攜手闖關，在合作中凝聚力量、共創輝煌。仍以油茶企業為例，資金短缺是目前油茶企業普遍存在的劣勢和短板，沒有資金自身的優勢就很難實現成功轉化，要解決資金問題，根本的出路在于引進合作伙伴，引進有資金實力、有投資意愿、雙方產業關聯度和契合度高的投資人。需要特別指出的是：商人是要講效益的，投資是要賺錢的，你要別人來投資，投資什么？市場在哪里？是不是有利可圖？有沒有風險？若有風險又如何化解？這些問題都要搞清楚、算清楚、說清楚。同時，要處理好取與舍的關系，從某種意義上說，合作雙方中油茶企業是需方，是弱勢的一方，要舍得讓利、舍得放棄、舍得退讓。企業搞活了，蛋糕做大了，眼前的吃虧會換來長遠的收益。當然，對投資方來說道理也一樣，談判就是相互妥協，資源可以共享，合作需要共贏。建立在相互理解、相互尊重、優勢互補、共享共贏基礎上的合作才能成功，才能持久。